澳门威斯尼斯wns888入口-实体门店的唯一出路，只有改变思路

实体门店的逆境，大家都很清楚，一是受电商影响，市场被分流；二是受门店供应量增加，同业竞争导致市场被分流；三是房租不停上涨；四是谋划思路的问题。前三个因素，作为普通个体，是很难扭转的，唯一能改变的就只有自己了。关于谋划思路，实体门店有最焦点的两个难题：1、商业计划能力。

以前不是有个故事，说美国人做生意，一条路开通了，开个加油站很赚钱，另一小我私家可能就是便利店，再有酒吧、旅馆。而中国人是，你开了加油站，我也开一个，他也开一个，之后开始价钱战。为什么会这样？因为中国人喜欢跟风。

喜欢跟风的底层原因是缺少独立思考能力，或者是喜欢走捷径。所以中国的实体门店，出现的是一波一波的行情。

酱香掉渣饼、黄焖鸡、潮汕牛肉暖锅、麻辣烫、奶茶店、淮南牛肉汤等等，都是如此。中国的实体门店，以前基本都是伉俪妻子店起家，他们不会像肯德基开店还要举行完备的人流量统计、消费数据分析，因为不具备这个能力。所以一条500米的街上，有10家超市、5家水果店，5家奶茶店，都很常见。

除了沙县国际大旅店，能够相对稳定以外，有太多的单体店，几个月就关门，换人换项目重新装修，起起伏伏。当下还能够相对稳定的门店，就是大品牌的直营或者加盟，他们具备选址的数据分析和后期运营治理的能力，存活率还相对高一些。所以在较大的都会，连锁化是一个趋势。

创业者被各种招商加盟的模式公司收割，也是源于此。所以，实体门店的存续谋划，一开始的商业计划至关重要。想做啥，客户群锁定，成本测算（牢固用度、获客方式及成本），运营方案等，都应该在前期完成。

2、门店谋划：传统的实体店，老板自己到场干活的，都市好一点。老板如果做甩手掌柜的，都市风险较大。老板在不在店里，营收可能差50%。所以传统的底薪模式，治理模式，效率都不高，一般3、5店就是极限，有许多依靠手艺的餐饮店，1个分店都很难乐成。

现在有些连锁超市，会给营业员底薪+业绩提成的方式，提高其努力性。另有一些品牌方会做治理输出，门店老板不再是谋划者，而是投资人。

服务态度、谋划理念，因人而异，在什么都过剩的同质化时代，门店老板适不适合做生意就很显着的体现出来了。整个社会消费生长的趋势，正在从工业时代的以产物为中心，向信息时代的以人为中心转变。已往我们从上到下的消费链路，都是以产物为中心，现状是单纯的依靠产物的差价来赢利越来越难。

而以人为中心的商业模式，是从尺度化产物向个性化需求转变的。所以类似“车友会”、“宝妈群”这样以相同兴趣喜好而集结的不停细分市场的种种“社群”，从大而全向小而美的转变，充实使用线上技术与线下场景联合的商业模式，才是未来。要做好商业计划，就建议有几个方面的认知：1）都会消费业态升级：20年以前，我们的都会街道门店，是多业态的，种种各样都可以生存（服装、饰品、餐饮、住宿、通讯产物、建材五金、干洗店、剃头、大排档等等）。随着都会计划升级，业态就会随着调整，市中心有些业态就生存不了，必须外移。

我们就会发现，有些地段，除了银行、眼镜、医疗、黄金珠宝等少数行业外，其他都很难存在了。好比重餐饮，现在许多大都会就有许多的限制，不能在住民楼下面；大排档、地摊等也因为市容原因，不复存在。轻餐饮，没油烟，只能水煮，也是一种选择。这是都会社会生长的潮水，分区域、分条理的消费是一定的。

而关于在非主商圈的门店业态选择，其实也有一些业态可以参考。好比：一条街上有没有独立门面的、恒久谋划的彩票店，彩票销售属于慈善事业，所以不用营业执照，也不用交税费，一般在8%左右的销售返佣。如果十来平方米的彩票店都活不下去，说明自然流量对于一家30平米的店连2小我私家都养不活。那么一些低端的，依靠自然流量的传统业态，就很难生存。

有彩票店的街道，基本什么业态都可以试试。2）综合竞争影响业态：因为大型超市、新建商业综合体、网络购物的影响，服装、通讯等行业的街边门店越来越少，所以餐饮就是为数不多的选择。炒菜难度大，暖锅就是很好的选择。

好比郑州，就有8000多家暖锅店。业态淘汰，同业竞争数量急剧增加，生意难做也就是很正常的了。

所以实体店老板叹息，没啥生意好做，很难赚钱。因为业态少了、项目少了、出路也就少了。2）消费趋势：个性化需求增加，体验感需求增加，到场感需求增加，会催生一些新的商业模式。

掌握住这些需求变化，实体门店仍然是可以继续生长的。好比：喜茶，瑞幸，皇太吉煎饼、雕爷牛腩，沉醉式餐厅，都是新的实验。固然这样的店，对于伉俪妻子店来说，要求太高，因为对谋划者互联网思维、创意、创新的要求很高。

现在90后是消费主力，马上00后就是了。泡泡玛特的上市，元气森林的受接待，AJ的鞋子被00后爆炒，已经说明晰消费者需求的变化。其实前几年，在一些小商品上就已经有变化了，好比00后不会喜欢娃哈哈和农民山泉，他们可能喜欢百岁山；90后可能会选择怡宝。日系文化，在这里有较高的比重，90后喜欢《海贼王》的有不少，00后对日本的二次元也是很喜欢、中二这个词也挺受接待。

托各大卫视游戏栏目的福，桌面游戏、密室逃脱等在年轻人中广受接待。如果你通过互联网或者社交媒体公布说在线下某地组局“狼人杀”，还真的有不少90后会大老远过来玩，一是休闲，二是结交，一举两得。想相识这些未来的消费主力，多看看B站，应该有所资助。

另外社群经济的趋势，从直播带货的主播、社区团购的“团长”，可见一斑。大家已经可以接受通过被信任的人，来消费。实体门店如果不相识消费者的需求变化，仍然沉醉在直接卖一些尺度化产物上，赚商品差价，是没有出路的。因为电商、社区团购、社群等比你做的更彻底。

至于新业态，如面向人口老龄化的服务行业、康健行业；面向宠物的相关行业，都应该比已有的赚商品差价的业态更好。所以，实体门店想要走出逆境就是以下两点：一是转变思想：1、改变单纯靠产物差价来盈利的思维；转为社群化服务特定人群。

从微信群到小法式等其他工具，许多实体门店老板都是在用的。2、多种需求融合的商业场景，好比全家就是提供座位，而与传统超市区别开来。3、不要再一窝蜂的投入到所谓的热点中去，而是静下心来想想自己的长板在那里？如何发挥出来。

二是转换身份：1、不再是单纯谋划者身份，而是投资人身份。2、引进年轻的、有新思维的运营合资人，他们可以熟练运用种种互联网工具和社交媒体，要相信这些90后和00后，在合适的情况下他们有未知的庞大能量可以发挥。

未来的场景化社群，能玩、能吃、能社交、能发泄情绪、能打卡，消费者不再是为了生存需求买单，而是为了“喜欢”付款。恒久牢固的“社群”消费铁粉，500个足以让一个实体店过得很滋润了。前几天遇见一个做麻辣牛蛙的老板，100多个铁粉（每周至少一次），加上天天控制的不到150单的外卖（为了品质控制，多了忙不外来），以及日凡人流量，就可以做到20多万流水，一个月5万纯利润了。

所以，门店生意不是不能做，而是对某些思维固化的人来说不适合做了。门店不应该只有商品展示和生意业务，还应该有其他需求的融合。通过社群运营+互联网工具+场景化多需求融合，搭建去中心化的私域流量池，构建小我私家或门店特色谋划IP，虚实联合（商品、服务与情感归属、社交等联合），应该是面向未来的门店谋划之路。

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